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"I deserve it!" | | | | |
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《杜拉拉升职记》今年很火了一把，在各大畅销图书排行榜上的排名居高不下，宣传说“她的故事比比尔•盖茨更有参考价值”，的确，对于许许多多像拉拉一样，在写不完的mail开不完的meeting和各路老板们的高压下东奔西突的小白领们，如何使自己的才干不致埋没、使自己的努力显出价值、使自己的付出和回报相符，她的经历都相当具有参考价值。
举个例子：
为迎接CEO来华，拉拉所在的DB中国决定重新装修上海办公室，正在行政部上下一片忙乱的时候，部门经理玫瑰却因为不满待遇借口怀孕休起了长假。迫于短期内找不到合适的经理人选，行政总监李斯特不得不把当时担任广州办主管的拉拉调到上海负责装修事宜。他告诉拉拉，玫瑰有孕身体不便，所以她的工作量会加重，公司决定给她特别加薪5%以示鼓励，相信拉拉会在这样的重任中“学到前所未有的有价值的东西，从而使得自己的职业竞争力上升到一个决定性的新台阶”。
作为一个职场段数尚浅的菜鸟，拉拉的注意力全放在怎么把活干好，她单纯的以为，那5%是一个光荣的象征，是“组织上对她的信任”，像李斯特说的，她可以在项目中“学到东西”，却没想过“学到东西”当然很重要，可“学到东西”不就是为了谋得更好的收入和更好的前途吗？她压根儿没有盘算过，按5%换算出来的区区325块，和她需要付出的艰辛之间的差距、和为总监李斯特安全退休做的贡献之间的差距、和DB中国完成迎接CEO的重任之间的差距。总之，她没有想过，假如一个人把这样一个项目干下来，公司应该给这个人什么。
看到这里，如果你以为那些拥有拉拉这样的下属的老板们一定会庆幸自己是多么的得道多助，你就错了——“李斯特看拉拉高高兴兴地全盘接受了他给她的安排，不由得在心里给拉拉下了个定义：拉拉的附加值，也就那5%，她没有什么高级的思路，就是个干活的人。李斯特以为，对于这类员工，不需要给她更多了，给她太多，倒要超出了她的想象力。”
没有哪个老板愿意支付比实际需要更高的薪水，通常他们给出的价码都会比需要的低，所以，如果你没有要求更多，那么你的所得就必然低于你的市值，而老板们却会据此判定你只值这个价钱，甚至更少。
从另一个角度来讲，拉拉更具代表性的意义在于她的女性身份。威斯康辛大学琳达•巴布科克博士在她所著的《谈判力》一书中，通过大量数据和事例反复论证了一个观点：相对男性而言，女性很少主动为自己应得的利益进行谈判。她们更愿意相信只要自己努力工作、出色完成任务，就一定会赢得认可——这种认可应该是来自于上司或其他权威的声音，而不是自己的要求。
结果呢：完成装修项目之后，李斯特并没有提升拉拉为行政部经理，郁闷之极的拉拉在反复权衡了所有可能的选择之后，意识到，留在DB争取经理职位是最明智的做法。李斯特的鸵鸟政策迫使她不得不直接找到大老板Howard要求升职，没想到Howard二话没说就同意了！——如果你是拉拉，会不会后悔自己没有早点这么做呢？
现实比小说更残酷。因为担心主动提出要求会对人际关系造成不良影响，女性往往更倾向于采取间接的办法，比如降低自己的期望，或者更加努力的工作，寄希望于不提出要求就能得到认可。而在通常由男性定义的职场环境中，这样的策略注定使她们处于弱势。改变这一弱势地位的关键在于，拉拉们必须尽可能的收集能够据以评定自己市场价值和竞争力的有效信息，比如同样或类似行业、职位、级别的薪资水平、头衔、工作负荷、岗位福利待遇等等，然后，理直气壮地向老板们讨个说法——
“I deserve it!”
《杜拉拉升职记》今年很火了一把，在各大畅销图书排行榜上的排名居高不下，宣传说“她的故事比比尔•盖茨更有参考价值”，的确，对于许许多多像拉拉一样，在写不完的mail开不完的meeting和各路老板们的高压下东奔西突的小白领们，如何使自己的才干不致埋没、使自己的努力显出价值、使自己的付出和回报相符，她的经历都相当具有参考价值。
举个例子：
为迎接CEO来华，拉拉所在的DB中国决定重新装修上海办公室，正在行政部上下一片忙乱的时候，部门经理玫瑰却因为不满待遇借口怀孕休起了长假。迫于短期内找不到合适的经理人选，行政总监李斯特不得不把当时担任广州办主管的拉拉调到上海负责装修事宜。他告诉拉拉，玫瑰有孕身体不便，所以她的工作量会加重，公司决定给她特别加薪5%以示鼓励，相信拉拉会在这样的重任中“学到前所未有的有价值的东西，从而使得自己的职业竞争力上升到一个决定性的新台阶”。
作为一个职场段数尚浅的菜鸟，拉拉的注意力全放在怎么把活干好，她单纯的以为，那5%是一个光荣的象征，是“组织上对她的信任”，像李斯特说的，她可以在项目中“学到东西”，却没想过“学到东西”当然很重要，可“学到东西”不就是为了谋得更好的收入和更好的前途吗？她压根儿没有盘算过，按5%换算出来的区区325块，和她需要付出的艰辛之间的差距、和为总监李斯特安全退休做的贡献之间的差距、和DB中国完成迎接CEO的重任之间的差距。总之，她没有想过，假如一个人把这样一个项目干下来，公司应该给这个人什么。
看到这里，如果你以为那些拥有拉拉这样的下属的老板们一定会庆幸自己是多么的得道多助，你就错了——“李斯特看拉拉高高兴兴地全盘接受了他给她的安排，不由得在心里给拉拉下了个定义：拉拉的附加值，也就那5%，她没有什么高级的思路，就是个干活的人。李斯特以为，对于这类员工，不需要给她更多了，给她太多，倒要超出了她的想象力。”
没有哪个老板愿意支付比实际需要更高的薪水，通常他们给出的价码都会比需要的低，所以，如果你没有要求更多，那么你的所得就必然低于你的市值，而老板们却会据此判定你只值这个价钱，甚至更少。
从另一个角度来讲，拉拉更具代表性的意义在于她的女性身份。威斯康辛大学琳达•巴布科克博士在她所著的《谈判力》一书中，通过大量数据和事例反复论证了一个观点：相对男性而言，女性很少主动为自己应得的利益进行谈判。她们更愿意相信只要自己努力工作、出色完成任务，就一定会赢得认可——这种认可应该是来自于上司或其他权威的声音，而不是自己的要求。
结果呢：完成装修项目之后，李斯特并没有提升拉拉为行政部经理，郁闷之极的拉拉在反复权衡了所有可能的选择之后，意识到，留在DB争取经理职位是最明智的做法。李斯特的鸵鸟政策迫使她不得不直接找到大老板Howard要求升职，没想到Howard二话没说就同意了！——如果你是拉拉，会不会后悔自己没有早点这么做呢？
现实比小说更残酷。因为担心主动提出要求会对人际关系造成不良影响，女性往往更倾向于采取间接的办法，比如降低自己的期望，或者更加努力的工作，寄希望于不提出要求就能得到认可。而在通常由男性定义的职场环境中，这样的策略注定使她们处于弱势。改变这一弱势地位的关键在于，拉拉们必须尽可能的收集能够据以评定自己市场价值和竞争力的有效信息，比如同样或类似行业、职位、级别的薪资水平、头衔、工作负荷、岗位福利待遇等等，然后，理直气壮地向老板们讨个说法——
“I deserve it!”
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| | | | 途加创始人的首部小说 | | | 连载《八十四号公路》 | | | 终于，在抽屉里他发现了那个首饰盒，并把它小心翼翼取了出来。仔细察看了一下，确认梁卉没在盒子上做任何记... | | | @路人甲 17小时前 0人 终于，在抽屉里他发现 | | |
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